初めてエステの物販を取り入れるなら、施術効果を高めて、売上アップにもつながるプロテインが最適です。しかし、数あるプロテインの中からどうやって良い商品を選べばよいのでしょうか？今回はＨＲプロテインがなぜ選ばれるのか。その理由を解説します。
エステサロンを経営する多くのオーナーが抱える悩み、それは 「売上の天井」 です。
施術だけの売上には限界があります。理由はシンプルで、エステの施術は 「時間労働型のビジネス」 だからです。 例えば、1日の施術可能人数が最大6人で1人あたりの単価が１万円の場合。 どんなに頑張っても、1日の売上は上限が6万円と決まってしまいますよね。
つまり、今のままでは ≪売上の上限が決まっている≫ のです。
さらに、やっかいなのがキャンセル。1件発生すると、即売上ダウンです…。 しかも季節に関係なく、夏でも感染病が流行る時代なので、いつでもキャンセルが発生しやすくなってしまいました。
しかしそんな中、エステの売上の救世主として活躍しているのが『物販』 です。安定期な売上を維持しているエステでは、ほとんどの店舗で物販を取り入れています。 今回は記事タイトルにもあるように、数多くある商品の中でもオススメの『プロテイン』の取り扱いについてお話をしていきます。
なぜ、いま物販の中でもプロテインが最適なのでしょうか？ それは、お客様への需要が非常に高く、エステとは相性がとても良いアイテムだからです。
というのも、プロテイン市場は10年前からずっと右肩上がりに伸びており、10年前と比較すると、約4倍ものマーケットなんです。 富士経済さまの図をみていただくと、今後も市場が拡大していき、2027年には3,000億円を越える国内市場が予想されています。
引用元：https://www.fuji-keizai.co.jp/press/detail.html?cid=24084&la=ja
せっかく物販をするなら売れる商品を取り扱いたいですよね。
つぎに、プロテインが売れる理由を、エステ業界との相性も踏まえて解説していきます。
その背景には、プロテインの認知があると言えます。 これまでタンパク質といえば、アスリートやプロスポーツ選手、ボディメイキングの方が摂取するもの。などのイメージが強かったのですが、最近はテレビやYouTubeなどで『重要な栄養素』という発信がされ続けた結果、一般の方の購入が増加したのです。
コロナ禍を経て、人々の健康意識が大幅に向上しました。タンパク質摂取の重要性が広く認識されるようになり、健康維持や美容目的でのプロテイン利用が増加しています。SNSでは、美容系インフルエンサーたちのプロテインを飲む姿が毎日のように投稿されるので、その影響からも人気となっています。
ひと昔前のプロテインは粉っぽく、味もおいしくないものが多かったのですが、技術開発により、プロテインの溶解性や味が改善され、より飲みやすくなりました。飲料として飲む方も増え、様々な味の商品が登場し、消費者のニーズに合わせた選択肢が増えています。
では、実際にプロテインの販売するにあたり、どのようなメリットとデメリットがあるのでしょうか。物販を始める前に、事前にしっかりと確認しておきましょう。
施術はお客様による当日キャンセルや、施術者自体の体調不良等によるキャンセルも考えられます。しかし、物販であればそれは関係ありません。経営が安定し、心の余裕が生まれるので、毎月の売上に一喜一憂しなくてよくなります。
例えば、1人のお客様が月5,000円の物販を購入した場合
✔ 30人の購入 × 5,000円 = 毎月15万円の安定売上
家賃など、経費の支払いがとても円滑になります。
施術者の体力に負担なく売上に直結するので、1人オーナーだと非常に楽になります。従業員がいる場合は、物販売上によるインセンティブを支給することによって、従業員満足度もあがるでしょう。 さらに、土日などで満席になってしまいどうしても売上に限界がある日でも、物販では青天井で利益を出すことが出来ます。もしECサイトがあれば24時間いつでも売ることも可能ですので、営業時間外や遠方の方でも問題ありません。
人間の見た目の部分は、ほぼタンパク質といっても過言ではありません。髪の毛、爪、肌、皮膚など美容に興味がある人にとって、とても関係が深い栄養素です。 ですから、タンパク質を摂取することによって、カラダの内側からキレイになることができます。しかし、お肌に効果があるエステ施術をして一時は綺麗になったとしても、そもそもタンパク質が少ないお客様だと、すぐにその効果が薄れてしまいます。 その場合、エステの施術が良くなかったんじゃないか、と勘違いされることがあるのです。ですから、定期的にプロテインを飲み、タンパク質をとってもらうことで、肌が内部から作られ、エステの効果も一緒に底上げすることができるのです。
『施術＋物販』を組み合わせるメリットの効果は売上だけではありません。 お客様が喜んでもらえることが何よりも嬉しいですよね。
物販の中でもプロテインが良い、ということまでは理解されたのではないでしょうか。
しかし、プロテインだけでも市場には何100種類とあるので、どこのメーカーが良いのか、どんな味のものが良いのか、これをリサーチして判断する必要性があります。 効果が高くても、おいしくないプロテインはリピートがされませんし、おいしくても効果が感じられないプロテインは、徐々に売れなくなります。 もしかすると、新商品の時はその物珍しさから、常連様を軸に売れるかもしれません。しかし、喜ばれる良いアイテムではないと、新商品じゃなくなった瞬間から売れなくなり、在庫を抱えることになるのです。
仕入れ先によっては、『1ロット発注が30個から』などのルールがあります。 これでは、いきなり売れるか売れないか、わからないモノの大きな在庫を抱えてしまうリスクになります。
「売れスジ商品だから仕入れする」のではなく、取り扱いルールなどもしっかりと事前に確認しておきましょう。 また、年会費や契約解除による違約金等も必ずおさえておいてください。取り扱いをする上で、厳格なルールがある場合があります。もし、物販をする上で迷っている契約先がいくつかあるのであれば、ここで判断してリスクヘッジをするのも手です。
エステの施術と同様に、商品の説明ができないと売ることはできません。
ですから、『プロテインは仕入れして置くだけで売れる』ということにはならないのです。 しかし、よくあるパターンとして、物販会社が商品の仕入れと販促までは準備してくれる…だけど、その先のアドバイスはない。だから、どうやって売っていいのかよくわからない。という問題です。
つまり、プロテインの仕入れだけではなく、店舗へ向けた勉強会や教育をしてくれる担当者やサービスがないと、なかなか売上にはならないのです。 このように、デメリットはあります。しかし、逆に言うとそこを何とかしてくれる仕入れ先を見つければ、リスクを減らすことができます。この3点をフォローしてくれる契約先を探しましょう。
とはいえ、具体的に一体なにをすればプロテイン物販は始められるのでしょうか？ 絶対に失敗したくないオーナー向けに、わかりやすく5つのポイントにまとめました。
もしかすると、まだ『物販』と聞くと、少し難しい印象を受けるかもしれません。 自分のお店では「どんな商品を取り扱えばいいのだろう？」と迷ってしまったり、「もし売れなかった場合は在庫を抱えなくてはならない」とネガティブに思う方も多いでしょう。 しかし、安心してください。 HRダイエットシステムでは、あなたのエステ物販は失敗しません！ なぜ、ここまで強気で言えるのか。その理由を説明していきます。
美容関係者であれば『ビューティーワールドジャパン』というイベントを、一度は聞いたことがあるのではないでしょうか。ネイルや美容機器、化粧品などの技術が国内外から一堂に集う、総合美容見本市です。HRダイエットシステムは、そこで出店をするたび、毎回満員御礼となっています。
その人気の理由は
①飲む前と飲んだあとで体型が目に見えて変わっていく
②10種類の味があるから飽きずに毎月おいしく楽しめるので、リピートがされやすい
③ＳＮＳでインフルエンサーたちが飲んでいるので宣伝しやすい など、お客様にオススメしやすい内容が盛り込まれているからです。
直接店舗ではなく、オンラインでも販売できると営業時間に関係なくいつでも売れるから効率的です。ですが、ECサイトを作るには費用がかかりますし、借りるとなると大きい手数料が取られてしまいます。 しかし、HRダイエットシステムであれば、専用のECサイトが使えるようになるのでオーナー様のコストをかける心配はないのです。
オンラインのみの販売もできますし、仕入れで実演販売も可能です。
でも、その際にネックなのがロット数の問題ですよね。
「まずは色んな味のプロテインを試飲してみたい」「特定の味だけ買うお客さまがいるので少量だけ発注したい」そう思っても、１ロットが30袋からだと、発注をする際に躊躇してしまいます。
そのようなご要望にお応えして、HRプロテインは少量からの仕入れ数が可能です。ですから、毎回発注の際に在庫過多の心配は無用です。
かかる費用は、商品購入の時にかかるコストのみです。年会費、違約金、解約金などは一切いただいておりません。安心して始められて、リスクなしに辞めることができます。 まずはスモールスタートで試してみたい、という方にオススメです。
どうやったらもっとプロテインが売れるのか？そんな勉強会を毎月開催しています。また、参加できなかったとしても動画を配信しているので、いつでも情報収集が可能です。 さまざまなサロン経営者の方が参加されているので、成功事例や失敗事例を学んで一緒に成長していきましょう！
H.R.ダイエットシステムセミナーは、不足しやすくなる栄養素を補いつつ、痩せていく体質を作るための論理的なダイエットメソッドを学べるオンラインセミナーです。HRサプリメントのお取り扱いをご検討いただいている方は、まずはシステム取扱い導入セミナーにご参加ください。
「ハイブリッドダイエット」とは勝手に痩せていく体質をつくるための、論理的ダイエットメソッドです。新人でも短期間でしっかり販売できるノウハウがあります。H.R.シリーズであるサプリメントやプロテインについても詳しくご説明いたします。
また、セミナー終了後には質疑応答のお時間も設けておりますので、お気軽にご質問お問合せください。
ここまで読んで、「プロテインを導入してみよう！」と思った方は、すでにビジネスチャンスを半分つかんでいます。しかし「もう少し考えてみよう…」と後回しにすると、またいつもと変わらないエステ経営になってしまうでしょう。 たった1つの商品が、あなたのサロン経営を大きく変えるかもしれません。 物販は、「おまけの収入」ではなく、むしろエステサロン経営の「第2の柱」になる大きな武器です！ まずは、HRプロテインを試してみませんか？
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