「物販に取り組んでみたいけれど、何を扱えばいいかわからない」
「在庫を抱えるのが怖い」
そんなお悩みを持つエステサロンのオーナー様にこそ注目していただきたいのが、“美容・健康ニーズを満たす”プロテイン物販。
女性客の食や美容への関心の高まり、客単価・継続率のアップに貢献することから、近年多くの店舗で導入が進んでいます。
本記事では、物販全体の導入ポイントから、売れる商材の選び方、そして実際のプロテイン導入事例までを紹介します。
エステサロンの経営では、どうしても「来店数＝売上」という構造になりがちです。
施術のみで収益を上げるには、顧客の来店頻度を高めるか、施術単価を上げる必要があります。しかし、これには限界があります。
そこで注目されているのが物販の導入です。実際、物販売上が全体の30％を占めるサロンもあり、リピートしやすい商品を取り扱えば、来店がなくても収益が発生します。
サロンの安定経営を目指すうえで、施術以外の“もうひとつの柱”として、物販は大きな可能性を秘めていると言えるでしょう。
物販は売上を上げるだけでなく、顧客満足度にも直結します。とくに、施術後のタイミングで“提案型”のアドバイスを行うことで、お客様自身の変化を実感しやすくなり、次回予約にもつながりやすくなります。
また、適切な商品提案を通じて、サロンスタッフへの信頼も高まり、結果的に長期的な関係性が構築されます。単価向上・継続率アップを目指すなら、物販は欠かせない施策の一つです。
近年、痩身・姿勢改善など「見た目の変化」にこだわるお客様が増えています。そのなかで、施術だけでなく“食事”に着目したアプローチが支持を集めています。
食習慣の改善は、施術効果を高める要因でもあり、セットで提案することで“結果が出やすい”という差別化ポイントにもなります。
特にプロテインのような美容と健康に直結する商材は、導入のハードルも低く、実践的です。
売れる物販商材には、共通したテーマ性があります。それは「女性にとって身近で切実な悩みを解決するもの」であること。
美肌、ダイエット、エイジングケアといった分野は、幅広い世代の女性にニーズがあり、関心も高いため、自然と手に取りたくなる商品になります。
とくに「肌をきれいにしたい」「太りたくない」という思いに応える商材は、施術とセットでの提案もしやすく、クロージングトークにもつながりやすいのが特徴です。
物販を収益源にするうえで欠かせないのが、リピート性の高さです。
特に食品系・飲用系の商材は「毎日使う」「なくなったらまた買う」というサイクルが自然に生まれやすいため、リピート販売との相性が抜群です。
実際、月1～2回の来店に加え、物販を通じて“サロンとの接点”を維持することが、継続率アップにもつながります。
プロテインやサプリメントなど、日々の生活に取り入れやすい商材を扱うことは、安定した売上確保にも有効だと言えるでしょう。
物販を導入するにあたり、多くのサロンが気にするのが「在庫リスク」です。
その点、常温保管が可能で軽量、かつ小ロットで仕入れられる商材であれば、導入のハードルは大きく下がります。
例えばプロテインは、冷蔵不要で省スペースに収まるうえ、賞味期限も比較的長く、在庫管理がしやすいのが魅力です。
また、配送や再発注の手間も少ないため、日々の業務に追われるオーナーやスタッフにとっても負担が少ないのがポイントです。
プロテインは、単なる“筋トレ食品”というイメージを超えて、美容や健康をサポートする栄養補助食品として女性の支持を集めています。
タンパク質は、肌や髪、爪の材料となるほか、代謝やホルモンバランスにも深く関わるため、美容目的での摂取にも最適です。
「肌の調子が整わない」「疲れやすい」といった悩みに対しても、たんぱく質の補給は根本的な改善策となり得ます。
エステでの施術効果をより実感してもらうための“内側ケア”として、プロテインは非常に相性の良い商材だといえるでしょう。
プロテインは、「食事を置き換えるだけでOK」という手軽さが、提案トークにも活かせるポイントです。
特に朝食を抜きがちな方や、栄養バランスの乱れを気にしている方に対して、「朝ごはん代わりに1杯飲んでみてください」といった自然な導入がしやすくなります。
食生活の乱れは施術効果の妨げにもなりやすいため、食事改善の第一歩としても導入しやすいプロテインは、“提案型物販”との相性が抜群です。
売れるプロテインには、「美味しさ」が欠かせません。
特に女性ユーザーの場合、「味が好きで続けられるか」が継続率に大きく影響します。粉っぽさや風味、香料の強さなど、少しの違和感が敬遠される理由になり得るため、飲みやすさや溶けやすさも重要です。
プロテイン市場では“機能性”だけでなく“味”にこだわる製品が主流になりつつあります。導入する側としても、試飲やフィードバックを踏まえた上で、継続されやすい商品を選ぶことが鍵になります。
エステサロンAでは、痩身メニューの施術後に「身体をつくる栄養」としてプロテインを提案。
初回のカウンセリング時に食生活の聞き取りを行い、施術効果を高めるための“栄養補助”として自然に商品を紹介しました。
このような「結果に紐づいた提案」が功を奏し、プロテイン物販は導入初月から売上の20％を占めるまでに成長。お客様の信頼を得ながら、無理のない販売ができたことが成功のポイントです。
サロンBでは、痩身やボディメイクを目的としたお客様に向け、プロテインを「ライン維持のための栄養素」として紹介。
単なる販売ではなく、「脂肪が落ちたあとは筋肉の材料を補うことが重要」といった説明を丁寧に行いました。
このアプローチにより、施術結果に納得したお客様が継続的にプロテインを購入する流れができ、1人あたりの物販売上も向上。お客様自身の変化を見える化し、納得感のある提案が功を奏しています。
都市部にあるサロンCでは、来店頻度の少ないお客様に対して「LINE販売」を導入。
施術時にスタッフが「よければLINEでも購入できますよ」と案内することで、サロンに足を運ばなくても継続購入が可能な体制を整えました。
さらに、スタッフが個別に「体調どうですか？」「前に購入された分は続けられていますか？」といった丁寧なフォローを行うことで、月平均で安定した物販売上を確保。
オンラインでも“信頼関係を軸にした物販”が成立する好例です。
プロテイン物販の成功を左右する最重要ポイントのひとつが“飲みやすさ”です。特に初回購入の際は、味の印象がそのまま継続意欲に直結します。
「毎日飲んでも飽きない」「おやつ代わりにちょうどいい」と感じてもらえるフレーバーや、粉っぽさを感じにくい溶けやすさなどが、高評価を得る要素になります。
実際、プロテインの試飲をきっかけに購入へつながったという事例も多く、飲みやすさはリピート率を高める鍵です。
美容を目的にしたお客様が多いエステサロンでは、「何が入っているか」が購入の決め手になります。
ソイプロテインやホエイプロテインの違いはもちろん、ビタミン類や食物繊維、コラーゲンの有無なども注目ポイントです。
たとえば「肌のハリを保ちたい」「食べながらきれいに痩せたい」といった目的には、それに合った成分を持つ商材を提案することで、お客様の納得感と信頼感を得ることができます。
いくら商品が優れていても、仕入れのハードルが高すぎては導入が進みません。その点、小ロット対応・後払い制度が整っていれば、初期コストを抑えてリスクなくスタートできます。
また、販促用のPOPや商品説明ツール、スタッフ用マニュアルなどが提供されているかどうかも重要なポイント。
サロン運営の現場に寄り添ったサポート体制があることで、誰でも迷わず販売に取り組める環境が整います。
物販を初めて導入するサロンにとって、「在庫を多く抱えるのは不安」「まずは少量から試したい」といった声は非常に多くあります。
HRプロテインでは、こうした声に応える形で小ロットでの発注が可能。しかも後払いにも対応しており、キャッシュフローの不安も軽減できます。
さらに、店頭で使えるPOPやお客様説明用のパンフレット、スタッフ向けのトークスクリプトなど、販売に必要な販促資料が一式用意されているため、初めてでも安心して導入できる点が支持されています。
HRプロテインは「女性が毎日続けたくなること」にこだわって設計されています。
フレーバーは甘すぎず飽きにくい味わいで、ダマになりにくく、飲み心地もスムーズ。また、満腹感を得られるよう食物繊維や栄養素もバランスよく配合されており、「食べながらきれいに痩せたい」「肌や髪を内側から整えたい」といった女性のニーズにマッチしています。
単なるサプリメントではなく、美容食品としての価値を備えた商品です。
販売開始後も手厚いフォロー体制が整っている点も、HRプロテインが選ばれる理由のひとつです。
定期的な勉強会や、LINEで活用できるトーク例、売上が伸び悩んだ際の改善アドバイスなど、ただ商品を卸すだけではなく、売れる仕組みまでサポートしてくれます。
こうした“売って終わりではない”サポート姿勢が、サロンオーナーからの高評価につながっています。
HRプロテインの導入は、とてもシンプルです。煩雑な手続きや初期費用もなく、以下のステップでスムーズに販売開始できます。
Q1. 初めて物販をするのですが大丈夫ですか？
A. はい。HRプロテインは、初めてのサロン様にも安心して導入いただけるよう、販促資料やトーク例、勉強会などのサポート体制が整っています。
Q2. 掛け率や仕入れの最小単位はいくつですか？
A. 掛け率は卸価格設定となっており、詳細は資料請求後にご案内いたします。最小ロットは少量から対応しており、在庫リスクを抑えた導入が可能です。
Q3. 初期導入費用はいくらですか？
A. 登録料やサポート料などの固定費はかかりません。商品の仕入れ費用のみでスタートでき、後払いにも対応しています。
エステサロンにおける物販は、施術と組み合わせることで売上向上だけでなく、顧客満足度の向上にもつながる重要な取り組みです。
とくにプロテインのように、「美容・健康・食」の3つをつなぐ商材は、提案のしやすさ・継続性・利益率の観点からも理想的な選択肢です。
HRプロテインであれば、小ロット・後払い・販促ツール完備という導入しやすい条件に加え、女性のニーズを深く理解した商品設計と手厚いサポートが揃っています。無理に“売り込む”必要はなく、お客様の目的に寄り添った“提案型”の接客を通じて、自然な販売が可能になります。
あなたのサロンにも、来店頻度に依存しない新たな収益源を取り入れてみませんか？
お客様に喜ばれながら売上をつくる、そんな新しい物販の形を、HRプロテインとともに始めてみましょう。
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