静岡県三島市 Rias 前島芽久美様

静岡県三島市 Rias 前島芽久美様

ワールドジャパン(以下WJ):今回は、ワールドジャパンのセルライトゼロを導入してくださっており、更にH.R.ダイエットシステムの代理店として成功しているEsthetic Salon Riasのオーナー前島先生と対談させて頂きました。
前島先生、宜しくお願い致します。

前島先生:宜しくお願い致します。

OLからエステティシャンへのキャリアチェンジ

WJ:早速ですが、前島先生の経歴についてお伺いしても宜しいですか?

前島先生:はい。エステ業界は11年前ぐらいに入ったんですが、昔は、動物が好きなのもあってトリマーを目指して横浜の学校に通っていました。
でも、早くに結婚して子供が生まれたので、事務職でOLとして働いていました。

WJ:何でそこから、エステを始めようと思われたのですか?

前島先生:10代の時からエステには興味があって、当時は法律も今ほど厳しくなかったので、エステには結構な金額を費やしました。

WJ:前島先生、若い時から美意識が高かったんですね。

前島先生:いやいや。そんなことないですよ。
エステには興味があったものの、私には無理だろうなと思っていたんですが、周りのシングルマザーの友達がエステで働いているのを見て、私も専門学校に通いながら、会員制のスパとかで働いていました。

WJ:子育てをしながら、仕事と学校の両立は、やはり大変でしたか?

前島先生:そうですね・・・
子供を持ちながらどこかで働く事が大変で、特に最後に働いていた個人サロンが昔ながらのエステで、女性同士のいざこざや、無理やりお客様にコースを勧めたりで、精神的に参ってしまいました。
私としては、お客様に良いものを勧めたいという気持ちがあったのに、エステは売り上げ重視で、全身蕁麻疹が出てしまう程ストレスでしたね。

WJ:そこのサロンでは何年働かれていたんですか?

前島先生:3年半は居ました。新しい人が入ってもすぐやめてしまって、そこで働き始めてからすぐに、おかしいなと感じたんですけどね。
でも、今となればそこでの経験が活かされているので感謝しています。

WJ:なかなか辞められなかったんですね。

前島先生:はい。「体を壊してまでやることないよ。独立したほうが良いよ。」という周りからの助言もあって、2015年にサロンをオープンしました。

WJ:逆を言えばその個人エステで働いていなかったら、独立はされていませんでしたか?

前島先生:そうですね。元々すごい受け身の性格なので多分しなかったと思います。当時も私にとって、サロンをオープンする事は本当にすごい大冒険でした。経営に関しても無知でしたし。

WJ:すごいですね。まだお子様も小さくて、独立に踏み切るのは勇気がいりますよね。

前島先生:完全に実家にお世話になってましたね。

WJ:前島先生のサロンは静岡県の三島市でしたよね?三島市は綺麗な町ですね。前島先生は生まれも育ちも静岡ですか?

前島先生:本当ですか?ありがとうございます。そうです。

プライベートな空間のサロン、時代に合ったスタイルを

WJ:サロンの特徴は何ですか?

前島先生:私のサロンはマンションの一室にあるんですが、やっぱりエステは敷居が高いというか、キラキラした場所で、怖いと思われている方が居て。そういった方が、友達に会うような感覚でいらしてくれるんです。

WJ:前島先生のサロンはアットホームな雰囲気が特徴なんですね。

前島先生:内装もそこまでお金をかけていないので、煌びやかなサロンとは言えないんですが、この時代に合っているサロンではあるのかなと思っています。
完全個室で、人に会わなくて済むという点がお客様に気に入って頂けています。
あとは、今までサロンで働いてきて一通りの施術を経験してきましたので、痩身・脱毛・フェイシャル・ブライダルエステ・バストが出来る、トータビューティーを個人サロンでやっているという事が特徴ですね。個人サロンでトータルビューティーサロンって中々ないと思うんです。実は、痩身を始める気は無かったんですけどね。(笑)

WJ:え!そうなんですか?(笑)

前島先生:ダイエットアンドビューティーに行ったんですが、そこで大畑社長に会ったんです。私、提案をお断りしようと行ったのに、大畑社長から色々聞きたいと思ってセルライトゼロを導入しました。

WJ:きっかけは機械じゃ無かったんですね(笑)

前島先生:実はそうなんです。社長の面白いお話が沢山聞きたいなと思い導入したら、思った以上に機械が良かったので、結果良かったです。
しかも、機械だけではなくて提案の仕方やほかにもサポートを色々として頂けて、おかげさまでここまで来られました。

WJ:前島先生いつもありがとうございます。今後共宜しくお願い致します。

前島先生:こちらこそ宜しくお願い致します。

WJ:話は少し変わりますけど、前島先生のサロンにいらっしゃるお客様はどのような方が多いんですか?

前島先生:そうですね、2年前まで静岡の三島にエステのホットペッパーが無かったんですよ。ですので、それまではホームページや地方情報誌とかで広告を出していたので、年齢層は高めでしたね。
ホットペッパーを導入してからは、年齢層が少し下がりました。

WJ:もともとエステサロンは三島市に少ないんですか?

前島先生:今は増えてきました。中でも脱毛サロンが増えて、私のサロンでは大きい金額の契約は脱毛が多かったんですが、今は周りに安い脱毛サロンが増えたので、今は脱毛は全然ダメですね。
ちょうど良いタイミングでセルライトゼロを導入したなと思います。

WJ:前島先生のサロンで1番の人気メニューはなんですか?

前島先生:やっぱり痩身ですね。お客様の7割ぐらいが痩身のメニューでいらして頂いております。

WJ:そうなんですね。ほかのメニューと合わせて施術を受けられるお客さまは多いですか?

前島先生:そうですね。痩身のメニューが終わった方は次に脱毛メニューを受けられる事等は多いですね。

WJ:トータルビューティーサロンの強みですね。
前島さまがエステを経営されていて、1番やりがいを感じる瞬間はどのような時ですか?

前島先生:お客様が喜んでくれる瞬間ですね。結果が出て喜んでくれたり、こんなの初めてと言って頂けると、もっとお客様の為なりたいと思います。
サロンに来るが1番の楽しみって言って頂けたことが何度かあって、今まで楽しみが無かったと言っていたお客さまが、どんどん綺麗になって自信を持ち始めていく姿を見ると、心の中で、「よっしゃ!」って思いますね。(笑)

WJ:ここに来るのが1番の楽しみって最高の誉め言葉ですね!

前島先生:そうなんです。県外から引っ越されてきた方などは、知らない土地で知り合いも居なくて、女子って誰かに話したいじゃないですか。そういった方に、ここのサロンがあって良かったと言って頂けると、凄い嬉しいです。

WJ:確かに、知り合いがいない土地での新しいスタートは心細いですよね。そういった方に、毎週通う場所があれば素敵ですね。
前島先生は、今後どのようなサロンにしていきたいですか?

前島先生:最近正社員を1人雇ったんです。バイトの子を含めると2人サロンで働いてもらっているんですけど、2人雇用する事に凄くドキドキしています。
2人の生活が懸かっていると思うと、今後安定して売り上げを伸ばしていくには、どうすれば良いのか考えていて・・・痩身のメニュー以外にも力を入れないといけないと思っています。
今は、痩身が7割を占めているので、他のメニューも同じくらい強いサロンにしていきたいですね。

WJ:そうなんですね。痩身の次に多いメニューは何ですか?

前島先生:痩身の次ですと、バストアップやハーバルピールのボディが人気ですね。

WJ:フェイシャルメニューより、ボディのメニューの方が前島先生のサロンでは人気なんですね。

前島先生:フェイシャルよりも、ボディのメニューのお客様が増えてきましたね。

H.R.代理店として

WJ:H.R.を導入しようと思ったきっかけは何ですか?

前島先生:もともと、ワールドジャパンさんのサプリメントは取り扱っていました。
私、物販がすごい苦手で・・・

WJ:え!そうなんですか?

前島先生:はい(笑)
ワールドジャパンさんは、商品の説明や勉強会を定期的に開催してくださっていて、その際に商品の打ち出し方のヒント等も教えて下さるので、そういう事をして頂けるのって凄くありがたいです。私は、物販を痩身のコースに組み込んでしまっているので、それで物販が楽になりました。なので、H.R.ダイエットシステムが登場した時は、もう自然な流れで導入しました。あとは、オンラインショップが出来たことも、結構よかったです。痩身コースを卒業されたお客様がサプリメントのみを購入してくださるのに助かっています。特に、今まで2時間かけて通ってくださっていた方が居らして、その方にわざわざサプリメントを買いに来て頂くのも申し訳なくて・・・

WJ:確かに、商品のみを買いに2時間は遠いですよね。

前島先生:そうなんです!卒業された方達にとっては、オンラインショップで購入できるって魅力的だと思います。
元々ワールドジャパンさんの商品をとり扱おうと思ったのが、良いものなのに、まだ世の中に出回っていないなと思ったんです。
某有名メーカーを取り扱っていた時は、どんなに一生懸命説明しても、転売品等を購入される方もいらして、物販が苦手であった私にとっては、「既にブランド化されている物」を取り扱うことは難しかったです。そんな事もあって、商品選びには慎重になっていました。

WJ:そのような背景があったんですね。

前島先生:今では、お客様にサプリメントをお勧めする際には「マシンのメーカーが直営サロンも運営していて、そこの痩身のプロ集団が効率よく痩せるために作ったセットなので、安心して毎日摂ってくださいね」と伝えています(笑)

WJ:うれしいお言葉有難うございます。

前島先生:物販が苦手だった私でも、ワールドジャパンさんのお力をお借りして、物販の売上率が毎月20~30%になりました。

WJ:そう仰って頂けて、有難うございます。
今後も、前島先生のお力になれるように努めます!

H.R.サプリメントを試してみて

WJ:前島先生ご自身で最初にH.R.商品を試されたかと思うのですが、実際に試してみていかがでしたか?

前島先生:私、胃腸が弱いので、最初はH.R.プロテインを飲むと胃もたれがしちゃって、やっぱりダメかなって思っていたんです。
でも、綾子先生(ワールドジャパン取締役)の勉強会に出席した時に、「生肉を一気に食べるようなものだから!」っていう言葉を聞いて、なるほどと思いましたね。その文言はそのまま同じような症状が出たお客様にお伝え出来たので良かったです。先に勉強会でこういう情報を聞けたのは、有難かったですね。

WJ:H.R.プロテイン以外のサプリメントはいかがでしたか?

前島先生:実は、スタッフに試してもらいました。スタッフに試してくれないか聞いたら、喜んで試してくれました。

WJ:確かに前島先生スタイル良いですもんね。前島先生は太りにくい体質ですか?

前島先生:そうかもしれない・・・
スタッフはGLPー1の注射も試してもらって、1か月で4キロ痩せました。

WJ:凄いですね!

前島先生:その後はサプリメントのみを続けていて、順調にサプリメントのみで体重が落ちていると言っていましたね。これは凄いという事で、スタッフからも喜びの声が上がってきています。

WJ:有難うございます。お客様からの声はいかがですか?

前島先生:コースだけでいらして下さるお客様と、サプリメントをコースに組み込んでいるお客様と分かれているんですが、結果がやっぱり全然違います。最初に、毎日しっかりとサプリメントを摂ってほしいと説明して、3,4か月継続してくださっている方は、10キロぐらい落ちるんですよ。お客様も凄く喜ばれています。特に、H.R.プロテインがおいしいって評判です。

WJ:なんの味が人気なんですか?

前島先生:ピーチですかね。私も、今のを飲み終わったら、ピーチ味を買います。早く飲みたい!(笑)

WJ:女性の方には特にピーチ味が人気なんですよ。

前島先生:あと、この前お客様から凄く興奮気味の連絡を頂きました。
H.R.スルーを飲み始めたら、今までお通じが悪かったのに、毎日出る!って喜ばれていました。
4日連続で出たことが、人生今まで無かった方も「こんなの初めて!」と大喜びされていました。ひどい方は、1日2本をお勧めしていますね。

WJ:人生で初めてだなんて・・・H.R.スルー凄いですね・・・
最後にハイブリッドダイエットシステムの代理店になって、ワールドジャパンのサポート面はいかがでしたか?

前島先生:何かあると、私すぐ吉澤さん(ワールドジャパン取締役)とかに連絡しちゃうんですよ。それで迅速に対応していただけるので、とても助かっています。あとは、セミナーも定期的に開催して頂けているので、有難いですね。

WJ:有難うございます。
前島先生、今回はお忙しい中お時間いただきありがとうございます。
今後共よろしくお願い致します。

前島先生:有難うございます。
こちらこそ、宜しくお願い致します。

<店舗情報>

エステティックサロン Rias
前島 芽久美様
営業時間:10:00~18:00
〒411-0035 静岡県三島市大宮町1-4-18 ハイツ大宮206

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